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经常会把精力用在某一个点

作者: admin 时间: 2019-07-28 16:33 点击:

  营销能力对现代的每一个人来说都显得尤为重要,对于都市的职场人更为重要,对于企业的经营者营销则是必备技能之一,因为无时无刻都会遇到不同的营销场景,我们的一场面试,陪boss的一次接待,会见上游企业客户,一场发布会活动,一场路演等各种活动好像都离不开营销能力。

  如果从企业的角度来看营销在公司所占重要比重,我想一般作为经营者的boss会非常的看重,因为营销就是利润的代名词,更是距离利润最近的地方。企业利润变现的最快部门,也许只是隔层纱,但是营销和利润关系的这层纱,说近则一纱之隔,说远则不可触及,营销能力对于职场人的重要程度更显不一般,在这个市场日益竞争的商业社会中,竞争则显得更加激烈多元化,营销能力也是当今职场人比较看重的能力之一

  处于营销常识中的营销人,距离优秀只有一步之遥,科学源于常识,此时的营销人特点,系统思考能力弱,经常会把精力用在某一个点,对所处行业没有长远认识,对客户需求把握不清晰,价值心态弱,心智上波动大,容易被客户,产品,平台变动左右,缺乏三者的有效融合能力,易造成混沌中开始,混沌中结束,属于营销阶段的探索成长期,总体表现出,对客户猜不透,对行业不清晰,产品重表象,粘性达不到,心态易波动,此阶段的营销人开发客户显得比较吃力和时间成本高,从企业角度看,效率较低,偶然性因素强,总结:会点对点的解决遇到的问题,缺少全面梳理处理自身与营销外界的关系能力,若不及时进步,我们身处在互联网商业环境中,客户具有随时换掉合作伙伴的风险存在,热情和勤奋是弥补这个阶段最好的方法。

  处于这个阶段的营销人个人表现出,会从客户需求开始,产品价值出发,分层定位客户,营销活动就是产品和客户需求进行有效对接,商业的本质是商业价值,产品是价值赋予了它真正的灵魂,一个好的产品,他会让一家小公司和一家大企业客户平等的坐在谈判桌前,没有价值的产品即使拥有耀眼光环的大企业失去谈判机会,对于职场中的个人来说,真正有价值的产品会让即使一个毕业生也能和一家上市公司的董事长坐在一起谈判,这个平等不是社会身份赋予的,是有价值的产品赋予的,营销的科学阶段就是坚守产品价值,深挖客户需求,围绕有价值的产品深度服务客户。

  这个时候的营销人具有营销系统思维,会阶段辩证的处理个人与客户间循序渐进的友商关系,站在行业高处视角对产品价值真正能够深入了解及全面挖掘能力,且此时的营销人对客户,产品,公司,行业,产品有一定的敬畏之心存在,会秉着利人的心态去做营销,整个人的气场和散发出的气质和之前大不一样,会客观动态的调整个人,客户,产品,市场,行业等关系,会用发展的眼光看待行业变动,及时辩证的调整自身营销活动,不断的提升自身的综合素养,最后做到多方位良性互动发展。


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